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我国渔具市场发展前景分析

发布日期:2017-05-09 浏览:1368

    目前,我国的渔具营销不仅面临着国内市场的有效需求不足,且亦面临着生产能力与经济要素日趋过剩的状态。对此,许多渔具制、销商则采取了以“出口为主”来释放对国内市场的压力,而又因自身的外向依存度很高,故还须面临着开拓销售渠道和发展不同层次、不同渔具种类及提高渔具品质等国际高标准的环境要求。故我国渔具产业发展的主要障碍,已经由20世纪末的生产能力问题转移到了流通和消费领域。那么,针对渔具产业的未来走势,提出了以下几种预测:


    一、渔具零售业的加盟将成为新潮发展趋势

    渔具商品供大于求,市场价格竞争激烈和随着供、销方信息链接的通畅,渔具批发业将会逐渐萎缩。在市场经济的调控下,商品流通和商品销售模式也将随着市场规律的要求,不断地作出相对适应性的变化。在这种严酷的市场竞争特别是价格竞争的情况下,许多发达国家的营销经验告诉我们,减少商品流通层次,实现零售商品的价格竞争力,发展商品零售业将是发展市场经济营销模式的重点和热点。由渔具生产供应商直接向零售商供货,并且实现有目标、有制约的代理制或加盟制、商业连锁,供应商与零售商实现现汇买断交易,零售商不再依靠供应商的资金铺垫而滚动发展,减少商品流通中的经销层次,在保有零售商应获利润的前提下,使零售商品直接同渔具消费者见面成交,强有力地发挥了市场价格的竞争优势。同时,由于零售商的商品库存有计划地大量压缩,亦必然减少流动资金的占用量。这种销售模式在局部试行后,已经取得了较好的市场覆盖率和良好经济效益。


    二、整个渔具行业将逐步贴向品牌化发展

    在市场激烈竞争的态势下,集成度的迅速提高是渔具生产商与供应商之间优胜劣汰的竞争结果,随之品牌之间的差异化亦更加趋于明显,追求品牌效益和品牌产品市场的占有率,将会成为渔具生产供应商的追逐目标。故实施代理制、加盟制和连锁制,则是实现市场营销统一管理、广告宣传统一策划和支持、统一商品物流配送、统一建立售后服务体系的运营前提和保证。


    三、渔具消费市场保持平稳发展的态势

    据前几年国家发改委及统计局的通报数字显示,近年我国全民消费价格总水平比上年上涨1.8%,其中汽车的消费增率是11%,这很大程度上反映了全民的消费结构的升级且加速走进高水平生活的状况。如今,高压的竞争环境、劳碌的社会生活,促使人们愈发地渴望从娱乐当中获得自我释放。据调查,人们对“垂钓活动”的青睐正呈上升趋势,且有居于主流的趋势,从而很大称度上带动了渔具市场的需求并牵动整个渔猎工业的发展。但也有一些制约因素的存在,诸如:群众性钓鱼活动在短期内仍会受到非正式钓场环境的制约,以及在休闲活动中所发生的其他方面的转移分流等等,故钓鱼消费群体不会有大幅度的增加。此外,青年和中年钓鱼爱好者特别是收入较高,有较强消费能力的中年消费者明显减少,青年和妇女钓鱼爱好者群体也随之滑落,而老年钓鱼爱好者的数量则有所上升,故老年钓鱼好者将成为渔具消费的主体。


    四、渔具产品的种类将更趋于高档化需求

    以目前的渔具营销市场情况分析,低档普及的消费品种将会逐步减少,相反,高档的渔具产品将被持续看好。随着未来农业人口逐渐转入城市和实现城市化,渔具消费不可忽视的由大中城市拓向小城镇和西北部地区;海钓的兴起和发展将会给东南沿海的渔具营销带来发展的空间。少数国外渔具零售商将会抢滩我国渔具市场。在主渔具的钓竿、渔线轮与钓鱼辅助用品的钩、漂、线、坠、抄网、架竿等消耗杂品,按国际营销统计比例划分为各占50%,将会变化为主渔具占销售总额的45%左右,其营销利润区为辅助渔具中的杂品、饵料以及高档钓竿、高档渔线轮等海钓用品方面。


    综上所述,要拉动渔具市场的消费,除在宏观上伴随着整个国民经济大环境的调整外,渔具企业应重视消费热点的培育和摆脱仅限于价格竞争手段的促销活动,需进一步拓展传统渔具和海钓、溪流钓、野钓的市场需求潜力。